Amazon開店教學》如何在Amazon賣東西？賣家必看的開店5步驟

想要成為Amazon（亞馬遜）賣家，卻擔心Amazon開店很麻煩，而遲遲沒有進展嗎？根據Statista統計，在2020年，Amazon在美國共擁有一億四千萬人以上的使用者，這意味著電商與我們的日常生活已密不可分，也代表更多人在消費時會先以電商通路為首要選擇。現在就跟著以下的介紹，了解Amazon開店步驟吧！

Amazon開店步驟一：註冊

截止2020年11月，Amazon在全球一共擁有8個站別，包括北美站、日本站、澳洲站、新加坡站、中東站、土耳其站、巴西站及歐洲站，如果你是在北美站註冊，還可同步在加拿大、墨西哥、美國3個站點銷售，但假設日後你要在法國Amazon販售商品，就必須在歐洲站重新註冊。

Amazon註冊前須準備以下資料，以備填寫註冊資訊時需要：

• E-mail
• 個人或公司名稱、地址、業務類型
• 電話號碼
• 店鋪名稱
• 可以支付美元的信用卡
• 水電帳單（確認您的住址與公司名稱是真實的)
• 護照 (如果是美國居民的話，需提供綠卡或是駕照)

註冊會員需要費用嗎？

Amazon賣家分為兩個等級，個人賣家(Individual Seller)和專業賣家(Professional Seller)，以下為兩種賣家的比較表：

而賣家的等級是可以隨時切換的，建議一開始可以先選擇個人賣家，等商品都準備好要開始賣時，再升級為專業賣家，以擁有更多功能。

Amazon開店步驟二：商品上架

正式註冊帳號後，就可以開始上架你的商品，點選「Inventory」列表中的「Add a Product」，並選取適合的產品分類。下一步就是要填寫完整的商品資訊，包含：

• UPC碼（通用產品代碼，需另外購買）
• SKU（商品貨號，賣家可自行編定一串號碼/字母）
• 商品標題
• 商品敘述
• 商品圖片
• 數量

填寫完成後，並確認物流配送方式，就可以開始販售商品了喔！

Amazon開店步驟三：串接FBA物流

除了自己配送貨品，你知道還可以利用Amazon FBA的服務，讓你不需煩惱物流工作嗎？FBA 全名是 Fulfillment by Amazon，也就是透過Amazon幫你發貨、宅配商品給消費者。賣家只要負責將商品上架，並將貨品寄到Amazon物流中心，Amazon就會負責後續的接單、包裝、宅配甚至是退換貨。而依照商品重量，Amazon會收取美金1.97元以上的運費，此外，賣家還需每月支付Amazon一筆倉儲費用，詳細的FBA費用請參考Fulfillment fees，並可利用Amazon Revenue Calculator 計算完整物流成本。

Amazon開店步驟四：利用促銷鼓勵購買

經營電商最重要的銷售技巧之一，就是「促銷」。在特別節日像是美國獨立紀念日、黑色星期五、聖誕節…等，推出折扣活動，可幫助你的商店在消費旺季的業績加倍成長！

如果要使用促銷功能，首先你必須升級為專業賣家(Professional Seller)，才可為商品設定折扣。而在規劃促銷活動時，必須設定「適用的商品清單」、「折扣方式」、「促銷期間」及「是否需要折扣碼」。

Amazon開店步驟五：收款

商品賣出去之後，要如何收款呢？Amazon賣家的收款方式一共有2種：

1. 透過個人/公司美國銀行帳戶
2. 利用第三方金流Hyperwallet或Payoneer 

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（延伸閱讀：利基市場是什麼？4步驟選擇利基產品，在電商界站穩腳步）