19 9 月

只有早期進場的亞馬遜賣家才能賺到錢嗎?新手還能在亞馬遜電商上賺到錢嗎?

你是不是常聽到有些人說亞馬遜電商很賺錢,比方說像這個超煩人的傢伙?但是又有一些人說,只有早期進場的賣家賺錢,現在其實門檻很高,倉儲費又貴,退貨率很高,很難做?我今天就要以一個作為11年的亞馬遜賣家告訴你,比較一下之前跟現在做亞馬遜的不同,還有2022/2023開始在亞馬遜做電商還能不能賺到錢?我是你的亞馬遜電商顧問Ellenpro, 也是前一陣子的迷因對象本人。現在電商每年都有超過兩百多萬美金的營收。 早期做電商的難處 但是有些人說,是因為我在亞馬遜起步的早,所以才能取得這樣的成功。痾,我的卻是起步的蠻早的啦。在20多年前,亞馬遜只有賣書的時候,我就有在上面賣過很多用過的課本。對,那時候我還是個沒資產的學生,靠著賣課本賺一點小零用錢。後來在2011年正式創業的時候,我最一開始做的電商平台,甚至不是亞馬遜,是eBay,不過我那個時候就在賣奇怪的小東西了。那個時候的電商營運方式就很傳統也很花時間。我就在一個只能停一台車的車庫裡,把車庫周圍放滿了貨,再放個電腦跟印表機,平常車子還可以停進去。早上的時候就先把車子開出去,然後打開電腦,回一回客人的訊息,接下來就開始一個單一個單的包貨。最後把所有包好的貨,丟到後車廂,然後開車去郵局把包裹寄掉。剛開始的時候,每天都有訂單真的很興奮。但如果每天都做一樣的事情,其實很快就會膩了。所以那時候我每天心裡想著,有沒有能夠不要每天包貨的電商方法啊?後來,電商慢慢壯大,公司也搬到了外面的倉庫,也開始請了人去做包貨這件事情。但我不知道的是,原來管人跟管公司比做生意更難。員工有時候會突然不來上班,就還是要自己包貨,甚至有時候貨櫃來的時候,我也是親自上陣搬貨。電腦或是網路有時候會壞掉,還是要自己當IT。有時候還要自己處理退貨。我們的客服請假的時候,我甚至可以在電腦前面或是電話上弄半天,告訴客人為什麼現在貨還沒抵達,因為郵局把包裹寄丟了,就是諸如此類,讓作為電商創業家非常頭痛的事情。 結果有一天,我去溪邊露營的時候,看到石頭縫裡面卡著一個閃閃發光的東西。雖然媽媽有說過,在野外不要亂撿東西,但是在我強烈的好奇心驅使之下,我還是把它撿起來了。結果,你知道這是什麼嗎?你一定猜不到是什麼。我居然撿到了一個阿拉丁神燈誒,我下意識的把燈擦乾淨,居然就跑出來一個超大的精靈,但這個精靈,長得超像亞馬遜創辦人的Jeff Bezos的。他說我可以許一個願望。我想了一想,就說,能不能告訴我,有沒有一個不需要自己包貨發貨,處理退貨,管理員工,處理客服的方式。他馬上就跟我說,Amazon FBA。哈哈,你一定以為我要說個認真的故事吧?但事實上就是,Jeff Bezos真的沒有食言,後來,也真的電商的營業額就暴增,而且一直到現在,每年都有成長。 早期的賣家容易做,但不是好事 而我的卻也要說,早期的賣家做亞馬遜是真的比較容易,但是容易,有時候不見得是好事,所以接下來我要講幾個為什麼早期做亞馬遜賣家比較容易的原因,以及現在做亞馬遜賣家的狀況,大致上我把它總歸成5個原因。 1. 假人也可以開帳戶 我一點都沒誇張,早期的賣家帳戶是誰都可以註冊的,誰都可以在上面賣東西。甚至還可以用不同的email開很多個賣家帳戶。所以,就會有很多像這樣的賣家,註冊了很多不同的賣家帳戶,然後上架一樣的東西來佔版面。比方說,那個時候你只要在亞馬遜上面搜索壓蒜器garlic press,就會出現像這樣的畫面。全都是一模一樣的照片,看似不同的賣家,但其實都是來自同一個賣家,用了不同的商店名稱。那亞馬遜的買家,如果他們內心沒有一個特定的款式想要買的話,就只會看搜索的前幾頁,有很大的機率就會買了第一頁的其中一個壓蒜器。後來,亞馬遜發現了這個問題,就把這些賣家帳號全關掉了,而且這些賣家將再也無法註冊新的帳戶。然後亞馬遜就開始實名制的賣家政策。每個賣家都要填寫自己的報稅資料以及正確的地址。只有這樣,才能保障買家的購買體驗,讓買家能看到其他更多的產品選擇。也因為亞馬遜在這點的改進,現在的賣家才能夠有一個更公平一些的銷售環境。 2. 亞馬遜上面可行詐騙 這句話什麼意思呢?之前呢,亞馬遜不會隨便關你的賣家帳戶,即使你的商店評分很差都還可以繼續在上面賣。這邊要注意的是,亞馬遜上面,產品評分跟商店的評分是分開的,而同樣的商品,同一個產品頁面,是可以有很多賣家在賣這個產品的。之前呢,有一些不肖之徒就在鑽這個漏洞,找很多亞馬遜暢銷品,然後把價格設最低,引誘買家,從他的商店裡去購買。買家購買以後,就給他假的發貨單號,假裝已經寄出。在被詐騙的買家中,只有部分買家會發現要求退款,賣家就會說他已經退款了,這邊,又有只有部分買家會真的去check有沒有被退款。所以,這個詐騙賣家就是騙這些不會check所有事的買家。當然,這樣的事情,有可能在其他電商商城也都有發生的。現在呢,亞馬遜會比較容易關掉有可疑的賣家帳戶或著是商店評分很差的賣家,盡量的避免這件事情的發生。所以現在的賣家呢,必須要守法,只要道德觀正確,就可以繼續在上面賣產品。 3.  只要作弊就什麼都能賣 在亞馬遜上面,產品評論是非常重要的,產品價錢是其次。與亞洲的消費觀念不太相同的是,美國人更會傾向多花一點錢來買他們認為是質量好的商品,這個時候,評論就變得很重要。大部分的賣家知道這一點,所以之前就有很多賣家會鑽這個亞馬遜漏洞。幾年前在亞馬遜上面可以刷評論,也就是可以私底下買假評論。我個人的商店是沒有這麼做啦,因為我賣的是利基商品類別,競爭對手不同,不需要有太多評論。但是如果是賣熱門商品,競爭激烈的情況下,是一定要很多評論的。這些賣家的具體做法有蠻多種的,但最常見的就是在產品裡面附上一個小卡片,寫著如果幫我們留五星評論,就會給你多少多少的折扣。這幾種作弊的現象,現在在亞馬遜上面已經少很多了,因為亞馬遜一旦發現賣家這麼做,他們就會把這些賣家帳戶跟產品頁面給關掉。而且現在亞馬遜裏頭,有很多第三方合作夥伴軟體,專門提供評價服務的,具體的方式就是你必須要有真實的買家買了你的產品,然後這個軟體就會自動發e-mail給買家,鼓勵他們留評論。那你可能會問說,剛上架的產品怎麼會有人買?這時候,你可以試著花點小預算買亞馬遜關鍵字廣告,讓你的產品置頂。所以,你可以發現,亞馬遜一直都在改他們的規則,讓賣家環境變得更公平。  4. 這個也能賣? 之前呢,產品上架非常容易,基本上,你什麼都能賣,你甚至可以在亞馬遜上面買到小狗狗,哈哈開玩笑的,這是梗是來自我幾年前拍的一個廣吿,有沒有嚇到你?現在呢,上架變得比以前難了。但是我認為呢!這其實是個好事,這會讓很多帶著玩票性質的賣家放棄,減少競爭者。那如果是認真想要做亞馬遜電商的賣家,比方說像我的學員們,我就會在課程裡面教他們一些上架的技巧跟撇步。 講到這邊,順便說一下,我有一些學員會問我能不能賣迪士尼或是漫威的產品,因為這在亞洲的電商平台裡面很常見。我的答案是,不行!只要你使用了其他品牌或是其他人的圖樣或是註冊的商標名稱,用在賺錢上,這就是違法的。除非你是這些品牌的正式授權經銷商。 5. 政府沒亂搞 在疫情爆發之前,所有的東西,包含運費都是比現在便宜。但現在,為什麼會有通貨膨脹的現象,所有的東西都在漲價,你有沒有想過這一切是怎麼開始的?其實這一切的使作庸者,就是美國政府啊。爆發疫情之後,很多人失去工作,也很多企業倒了,經濟低彌。美國政府為了要刺激景氣就印了一大堆鈔票,發給小企業跟人民,就是COVID-19的救濟金。只要你家庭收入不超過一年15萬美元,就可以拿到最多1500的救濟金,而且這個救濟金已經發了三四次了。如果是失業的話,拿的錢更多。每兩週就可以拿1500美金,所以大概一個月可以拿到3000多美金,而且還可以連續拿了十個月。我雖然不是數學家,但這聽起來還不錯對吧?但你一定不會想到,這番操作帶來了你沒有想到的的,又無法彌補的重大問題。這個劇情演變的結果就是,沒有人想要上班,到處都缺人,企業只好把薪水提高,所以人工成本變貴了,但是還是沒有人想上班,因為已經過了10個月的好日子,已經不太習慣需要用時間換錢的日子了。更扯的是,有些地方政府還規定租房子的人可以延後付房租。有很多人就直接不付房租,就賴在房東的房子裡不走了。那這些房東,就只好漲其他人的房租,來彌補他的損失,對,因為房東通常不只有一套房子。所以這樣又造成了全美國房租上漲。那有關通貨膨脹的具體的細節我就不在這邊多做說明了,因為我已經有點離題了,但其實我好像已經講了蠻多的。如果你想要我在另外做一個影片告訴大家更細節的話,請麻煩在下面留言告訴我。ok, 回到主題,反正結論就是因為美國政府的關係,造成了現在的通貨膨脹,造成了現在不管買什麼都變得比以前貴了。所以,現在做電商的預算會比之前高一些。但是呢,沒有你想像中的那麼多。幾百塊美金的預算當作啟動資金都還是搞得定的,產品買小一點輕一點的,運費就會便宜,選擇MOQ低,也就是最低購貨量沒超過10個單位的廠家,你就可以當作你最一開始的創業預算了。而且,也有大數據顯示,有三分之一的亞馬遜賣家的啟動資金是低於1000美金的。甚至有17%的賣家的啟動資金是低於500美金的。 新手作亞馬遜還能賺錢嗎? 網路上面有一些分享在亞馬遜上面失敗經驗的賣家,沒有接觸過電商的人可能就會覺得,喔,亞馬遜做不來。但是其實,以我做了11年電商的經驗告訴我,我認為放棄做亞馬遜的賣家不外乎就是這兩種,第一種最常見的就是,賣熱門商品競爭太激烈,沒有利潤可言。第二種就是,他們自己不知道自己做了違反電商平台規則的事情,被關店了。這也沒辦法,因為畢竟亞馬遜之前是可以鑽漏洞的,在那個時候,亞馬遜毫無預警的,突然間關掉了上千個鑽漏洞的帳戶,害他們來不及反應。但是呢,我跟我的電商朋友們,以及我的成功學員們,只要是循規蹈矩的做電商,也都還是一直做到了今天,我的朋友裡面甚至有做到每年營收都有超過千萬美金的。所以,只要你認認真真,循規蹈矩的做電商,就可以做得長遠。再比較我過去10年的銷售資料。可以發現,之前並沒有賺得比以前多。反而是一年比一年多。如果以其他人的邏輯說,之前在亞馬遜上面比較好賺,那我的銷售應該會是像這樣子,但是並沒有。你仔細想一想,本來新手就不可能一步登天比早期進入的賣家賺得多,但是如果你現在開始,腳踏實地的做,有可能可以得到這樣的成果。而且只要你產品選對,就可以避開那些早期進場的賣家,再加上之前亞馬遜已經大量的關掉鑽漏洞的賣家帳戶,其實現在競爭有比較激烈嗎?競爭一定還是有的,但是少了非常非常多惡性競爭。 亞馬遜30天退貨是很大成本? 我的亞馬遜退貨率大概為5%。而亞馬遜雖然沒有公佈他們的平均退貨率,但是他們認為在10%以內的都算正常。退貨率其實跟你賣的產品有關係: 第一,品質不好。 第二,產品太複雜,又沒有說明書,不知道怎麼使用。 第三,你賣的是有很多不一樣size的東西,比方說衣服鞋子這類的,這類的退貨率肯定會比其他的產品要高很多。
09 4 月

亞馬遜賣家究竟能賺多少錢 是詐騙嗎?最完整的大數據問卷調查報告

不知道你有沒有看過一些文章或是影片在說,網路上教你做跨境電商亞馬遜的,許多課程都是詐騙,事實上賺不到錢。那寫這些文章的人或是拍這些影片的人,通常應該都是沒做過電商,只是憑感覺分析來給大家意見,沒有什麼實質的證明。那我也能夠了解,因為人類對於未知的領域,尤其是有關金錢的,通常都會感到害怕,甚至有些反感,這叫做『金錢恐懼症』,都是人之常情。 今天這篇文章是要跟大家分享一個對於亞馬遜賣家的問卷調查,來回答你對亞馬遜賣家的疑惑或是誤會。因為如果今天呢,我就做一個影片說,喔亞馬遜賣家是真的有賺錢的,口說無憑,所以我們就來看大數據,看看現在的亞馬遜賣家究竟是賠錢還是賺錢,亞馬遜電商究竟是不是詐騙, 這個資料是來自Jungle Scout在2021年所發佈的文章,他們對上千個亞馬遜賣家做了非常詳細的問卷調查,像是:亞馬遜賣家究竟能賺多少錢,能夠有多少的利潤,需要做多久才會開始賺錢,需要多少錢才能開始做亞馬遜,還有亞馬遜賣家需要花多少時間來經營他們的生意,最重要的是,2022年在亞馬遜賣東西,還會賺錢嗎?好,所以現在讓我們好好的看一下這份資料。 文章出處:”How Much Money Do Amazon Sellers Make?” Jungle Scout – https://www.junglescout.com/blog/how-much-money-amazon-sellers-make/ 亞馬遜賣家營業額 第一個,亞馬遜賣家究竟可以賺多少,以下所說的是營業額,然後之後這篇文章會在講到利潤的部分,所以我們現在先看看營業額。絕大部分的賣家,每個月都有至少$1,000美元以上,有一些比較厲害的賣家,每個月可以做到$250,000美金,就是每年$3,000,000美金,。44%的賣家,一個月可以做$1,000到$25,000美金。所以大概就是一年$12,000到$300,000萬美金。19%的賣家,一個月可以做到$25,000到$250,000美金,也就是每年有$300,000到$3,000,000美金,當然這個範圍有點廣就是了,我的電商公司去年做到$2,570,000+萬,所以,我就是這個19%裡面的其中之一,而我的成功學員也大部分都是在這19%裡面其中之一,甚至有一些學員是已經超過了每年$3,000,000美金了。然後只有26%的賣家,每個月不會超過$1,000美金,然後有4%的賣家根本沒在看自己的商店。不知道自己到底賺多少。以下有一個更詳細的表格: 亞馬遜賣家的利潤 接下來講到Profit Margin, 也就是淨利率,越高越好,也就是你的營業額扣掉產品成本,跟所有的開銷,能賺多少錢。這是最重要的一個環節。假設你的營業額是一個月$10,000美金,然後你的淨利率為50%, 那就表示你實際上賺了$5,000美金。這邊的決定值,在於你賣的產品,如果你賣的產品是很多人都在賣的,很多競爭對手,你會因為需要削價賣出,你的淨利潤就會很低,如果你賣的是利基商品,競爭對手不多,你的淨利潤就會高。這邊寫到,68%的人的淨利率有超過10%,。36%的人有超過20%的淨利率,只有8%的人說他們還沒開始賺錢,也就是目前是賠錢的狀態,但有可能未來會賺錢。然後另外8%的人從來沒算過這個東西,所以不知道。如果你是屬於這最後8%的人,Profit Margin的算法為營業額-成本開銷, 最後再除上營業額,就可以得到這個數字。 以下為比較細節的表格: 剛剛有說了,8%的人沒在賺錢,另外8%的人不知道。 所以,如果把8%不知道自己究竟有沒有在賺錢的人包含進去,我們可以得到一個結論: 有 84%亞馬遜賣家,是肯定有在賺錢的。 這邊另外有一個數據,寫說6%的賣家因為做了亞馬遜賣家,變成了美金百萬富翁。而對於那些8%現階段沒有在賺錢的賣家呢,也不要氣餒,因為也許你才剛開始做,不要著急,你可以對於你的價格,關鍵字,照片進行更改,如果手上還有預算的話,可以進一些利基商品來賣,會比較容易賣出去,現階段沒賺錢,不代表之後不賺錢,你需要再多花點時間去研究優化你的商品。但是如果你現在就放棄不管的話,那你就是真的不會賺錢了。 亞馬遜賣家需要做多久才會開始賺錢 接下來,要講到,究竟要做多久,才可以讓你的亞馬遜商店賺錢呢?也就是開始有利潤。大部分的賣家在一年之內開始有利潤,我跟我的學員也都是在這個範圍裡面。這邊有比較細節的數據: 亞馬遜賣家創業啟動資金
15 3 月

有錢花怎麼做 如何成為有錢人的理財投資方式

不知道大家賺來的錢,都怎麼運用投資來達到錢滾錢的效果呢?甚至有些人會問說,到底為什麼要投資?把錢存在銀行裡面就好了。答案很簡單,因為通貨膨脹,而且現在特別有感。40年前,全美的房子中間價位為$55,000美金。二十年前,中間的房價價位為大約$125,000美金,漲了大概2.8倍。現在的中間價位為$350,000美金(資料來源:dqydj.com)。也就是說,二十年前可以用$125,000美金買到的東西,現在需要花$350,000美金買到。現在的價格大概是20年前的2.8倍。以過去40年的資料看起來,我們大概可以預想20年後的通貨膨脹也是現在的2.8倍,所以有可能,再過20年後,現在需要花$350,000美金買到的東西,20年後可能需要花$980,000美金才能買到。 銀行賺錢的方法 而如果你一直把錢放在銀行裡,只能賺一點小小的利息。你可以把它想像成,你現在存進去的錢,他不會變多,而是會減少,因為東西變貴了。而且如果你把錢放在銀行你都不碰它,那是讓銀行賺錢,因為在你把錢取出來之前,銀行會拿你的錢去運用投資來獲利,這也就是銀行賺錢的方式,但它們所賺的錢會遠遠的比給你的那些小小的利息,還要多很多,所以它們希望你存越多錢越好。 決定你的投資預算 所以你需要做的是,先留一部份的緊急資金,扣掉你的開銷,然後思考一下,自己能夠拿出多少錢來做投資。打造一個屬於你自己的financial portfolio,也就是你的賺錢投資組合。所以我今天要講的是,如何打造你的financial portfolio。然後究竟該如何達到財務自由。所謂的財務自由,也就是你每個月的被動收入,多過於你的日常開銷。那所謂的被動收入,又是什麼呢? 什麼是『被動收入?』 維基百科上面的解釋是說『被動收入是當建立了之後,可以無時無刻都在賺錢』但是並不是說完全都不用做事,也許你一開始會花最多的時間跟精力打造這個被動收入,當穩定之後,你就可以不需要花那麼多時間來維持它,所以,你的工作,並不是被動收入。 我認為你的投資或是被動收入又該分成四類,短期投資,中期投資,長期投資,以及,進行中的被動收入,這樣才能達到最優化的錢滾錢的效果。 第一類:短期投資 現在我們先來講一下短期的投資,也就是說這個投資的持有時間不會超過一年,它就算短期的,風險比較高的,有漲幅比較大的股票持有,買進來後,不到一年左右就賣掉,或是幾天就賣掉的,賺取差額。還有最近的NFT也算。但是提醒大家,像這類短期投資的風險相當高的,投資適量就好,或著是,你可以使用這樣的方法,先想好只拿出一小部分錢來做這個高風險的投資,就不要再多放錢了,然後以這個預算來買進,賣出後賺錢,再拿這部分的錢去買下一個,然後再賣出賺錢,就是用A換B, B換C的方式這樣循序漸進。另外還有也是短期的,但是收益比較低,風險低的短期投資,有銀行的定存,債卷,互惠基金,貨幣市場這些的。 第二類:中期投資 中期的投資,我這邊所說的中期投資,並不是股票裡面的中期投資的定義,而是我自己認為,對於我而言,這個投資項目,需要一年到五年左右的時間,才會看到效益,或是才可以把投資下去的本金拿回來的。比方說,有風險比較高的買新創公司的股權,稍微低風險一點的Real Estate Syndication, 也就是不動產聯合投資,還有一般的房地產以及股票的投資。 第三類:長期的投資 長期的投資,對我來說,是20年以後,也就是我60歲的時候,可以得到回報的投資產品,像是保險,或是買偏遠地方的一塊地,等到20年之後,它被開發,就可以拿出來賣錢,或是邊遠地方的房子也可以。因為是長期,有點看不到,所以我會認為這些的風險為中間風險。 有一個概念大家要了解的是,所有的投資都有它的風險在,所以不要去承擔你承擔不了的風險。對於你,也許會有很多新的賺錢方式需要去消化,但是不要去排斥,因為這世界上有太多太多可以增加收入的方法,是你跟我都不了解的,每種方法都有可以學習的地方,所以當你不確定的時候,可以先學習,去評估這個風險是不是你能承擔的,再決定要不要進行這個投資。 最重要的一類:進行中的被動收入 最後一個,最重要的,你還需要一個進行中的,稍微比較穩定一點的被動收入,而且這份被動收入的來源,是多過於你現在所有的開銷。因為如果你沒有這份收入,你可能就無法承擔更高的風險去投資。也就是你自己的一個或是數個,賺錢的生意或是生意們,不管任何行業都可以,只要它是被動式收入。這邊我可以舉個例子:像是每個月收房租,Airbnb, 電商公司,不管是賣產品,賣課程,或是賣服務,或是聯盟行銷,這些全部都是。 多份收入來源 其實就是一句話,你需要有多份的收入來源,不能把雞蛋全部放在一個籃子裡面,斜槓,斜槓,再斜槓,但我不建議同時斜槓太多項目,這樣學習不透撤,有可能會翻船。你可以先開始第一個斜槓A,花時間專注的把它學習好,系統化,穩定了之後,再斜槓B,然後再重複以上的方法,循序漸靜的增加。除了享受人生外,把這些斜槓賺來的錢,再去投資。而且要未雨綢繆,現在的錢夠用,不代表20年後夠用,不代表40年後夠用,就是要不斷的想辦法開發更多的收入來源。像有些人會不懂,為什麼我已經有了一個電商公司了,還要出來賣課程呢?現在你懂了吧?還有一個重點是,斜槓的項目,如果這個項目,未來穩定之後不能夠自動化的話,我就不會考慮,它必須要是被動收入。因為如果不是被動收入斜槓的話,你不會有時間再去尋找下一個斜槓。而且不要害怕失敗,因為不管怎麼樣,你一定都會學到東西,用來作為下一個斜槓的種子。 我個人其實也有多份收入來源,從最一開始的雅馬遜電商商店收入,讓我開始手上有比較多的錢,可以開發其他的收入來源。然後有賣電商課程的收入,賣書的版權費用,Youtube頻道收益,聯盟行銷收益,股票,房地產投資收益,擁有新創公司股權等等。有一些項目每個月收益比較多,有一些項目則每個月收益只有幾百塊美金,而且我還是不斷在尋找新的收入來源。 開源節流 講完了投資,開源節流這件事,其實也很重要,不要因為收入變多了,所以不必要的開銷也變多了,搞到自己沒有現金流。當然,你還是可以拿這些錢,去做你之前不能做的,但要思考一下,這個東西或是這件事情可以帶給你什麼樣的收穫。幾年前的我,也就是三十幾歲的我,就覺得,哇,收入不錯,想幹嘛就幹嘛,喜歡買手錶,名車這些的,因為錢變多了,所以花錢比較大手大腳的,可是我後來發現,買這些東西剛開始會爽幾個月,後來慢慢縮短到幾天。在加州,太高調的車子,只是一個被砸窗戶,被吐口水,或是被別人比中指的顯眼目標,但是其實每台車都會被砸窗戶,不一定是高調的車子。可是如果你真的很喜歡車子的話,而且住在一個治安好的國家或是城市,你還是可以擁有你想要的車子。 現在的我,不會把這些錢亂花,用來購買一些只會爽幾個月的奢侈品,但是如果真的很喜歡的話,還是會買,但是很偶爾,存粹是以耐用的角度去購買的 (藉口吧!)。想要一個比較奢華的旅遊,我也不會用買的,我會利用信用卡點數去換。甚至連投資股票的錢,我也是用信用卡點數去換的,那今天在這個影片不多說有關信用卡點數的事,因為不是這個影片的重點,如果想知道的話,可以再下面留言給我,也許我再做另外一個影片有關於點數的。   打造你的Financial Portfolio 賺錢投資組合
22 2 月

亞馬遜電商 2022年的新改變 2022年賣家注意事項

新的一年又開始了!不知道大家今年對自己有什麼新的計劃,如果有的話,請在下面留言跟我分享吧!今天這個影片要講到2022年,對於亞馬遜賣家會有什麼改變,其實有好有壞,我先跟大家講幾個壞消息,以及應對的辦法,再告訴大家好消息。 1. 2022年1月18日起,FBA倉儲費用調漲 FBA的倉儲費用會在2022年1月18號開始,上漲約8%, 想知道具體數字的朋友,我會在影片下面提供連結。這個其實跟全球的通貨膨脹都有一點的關係,全球原料價格上漲,運費上漲,人工價格上漲,美國有些州,每年的最低時薪都會漲,就以加州來說,超過26人的公司,2022年的最低時薪為$15美金一個小時,亞馬遜他們要養那麼多員工幫你出貨發貨,他們漲FBA的倉儲費用,也是合理的。而作為亞馬遜賣家,你的應對方法,就是也把你在賣的產品價格調升,來cover這些成本。 2. 亞馬遜廣告費用調漲 在亞馬遜打廣告的費用,會持續的上漲,所以有一些只靠著廣告在銷售的賣家們,可能會有一些入不敷出的問題,解決方法是,多找一些利基商品來賣,因為競爭對手少,就不需要靠著廣告才能賣出去。 3. 更加推廣二手產品 亞馬遜在2022年,為了要跟eBay還有Facebook Marketplace競爭,它們會更針對二手的產品來做促銷,所於這對於原本在ebay上面,或是Facebook Marketplace的賣家,是一個極大的好消息。那原本就是亞馬遜賣家的朋友,如果你賣的不是電器類的話,你也不用太過擔心這件事情會對你造成威脅。 4. 更加推廣 Amazon Live 帶貨直播 亞馬遜會花更多時間在Amazon Live請網紅來直播賣產品,這個操作在亞洲其實已經火多年了,但是在美國其實並不常見,雖然Amazon Live在2016年就開始了,但是沒有什麼人知道,在2022年,亞馬遜會花更多時間在直播賣產品這一塊上,所以亞馬遜賣家的各位,在今年可以來研究一下Amazon Live. 5. 員工確診處理方式 2022年年初, Omicorn來勢洶洶,美國單日就有上百萬人確診,亞馬遜FBA訂單出貨變慢,因為亞馬遜員工,快遞公司員工紛紛確診,無法去上班。上千上萬個小公司們因為員工確診,把公司關掉幾天,讓員工work from home. 我們的電商公司,就在2022年的第一個禮拜中標,所以2022年應該要開工的第一天,公司沒有上班,我們找了專業的消毒公司來消毒整個倉庫,確診的員工讓他在家裡休息,直到他拿到陰性報告,才讓他回來上班,其他的員工,趕緊去診所做PCR測試,好在其他人都是陰性的,整個過程大概用了4-5天,因為現在要covid的測試非常難約,拿到報告的時間也變久了,所以這幾天其實就是在等大家的報告出來。所以,如果很不幸的,你的公司也中鏢了,然後你沒有太多員工的話,你可以參考一下我們處理的方式。當然,每一個County的規定不一樣,我們是在加州的San Bernardino County. 我知道, LA County現在是規定僱主要提供員工好品質的口罩。 6. 本地賣家換供應商 第七個,很多美國的本地賣家,開始在美國本地找產品賣,最近呢,我買了很多戶外使用的利基產品,都是Made in USA,
12 11 月

十種在疫情之下的Black Friday促銷賣得最好的產品

上一篇的文章我們說到,美國亞馬遜電商全年銷售量最高的一天是Black Friday,我還說到了Black Friday的由來,以及電商賣家該如何做促銷。今天這篇文章,我們要來講在疫情之下的黑五折扣,會賣得最好的十種商品。以下要講的十種商品,有部分是因為疫情的關係,所以需求變大了。有一些是可以拿來做電商用,有一些不適合。所以我會先講完這十種商品,然後最後如果你想要知道有哪些是適合做電商的商品,我會再告訴你。 第一種:本地旅遊折價卷 在2020年的時候,大家很多的旅遊計畫都被取消了。2021年因為疫苗普及的關係,美國本地旅遊業回升,像是夏威夷,感覺好像所有加州的人都在今年去過了夏威夷,造成夏威夷的租用車輛供不應求。當然,造成這個現象的其中一個原因還有因為夏威夷在疫情爆發的時候,需要錢,所以把很多租用車輛賣掉了。所以,如果你是做本地旅遊業的,你可以趁黑五做個折扣。或著是,你手上有已經買了旅遊折價卷,不管是航空公司的,郵輪的,租車的,旅行團的,只要是不想去了,你都可以在eBay或是其他本地的電商平台上面賣掉。 第二種:露營器材 相信大家都感覺到了,在疫情開始之後,大家不想去到人多的地方,開始往人少一點的山上去,有很多人都是在這時候開始接觸到了露營,這也包括了我本人。所以呢,有在露營的人可以發現,比較好的露營營地,週末通常都會很難訂,因為都滿了,有一些甚至要訂到幾個月以後才會有位置。在美國的國家森林營地露營,通常就是只有水跟廁所,沒有洗澡的地方。在這個情況,想要舒服一點的話,露營的話要帶很多東西,我開始露營後,才發現這是一個很大的坑。睡袋跟帳篷都不知道換了幾個,小露營配件也是一直買。而且這系列的東西,可以無止盡的延伸,登山器材,運動相機週邊器材,這是非常適合電商賣家來賣,不管是在亞馬遜上,或是任何其他的電商平台。 第三種:RV 露營車周邊 尤其是Class B的Camper van,就是像Amazon Delivery的van一樣的車子,但上面有廁所廚房跟床,因為size比其他的RV小,也不像Travel Trailer要用拖的,可以到很多RV到不了的地方。所以受到很多年輕人的青睞。而且,因為Work from Home的關係,很多人甚至就買一台Camper Van, 邊工作邊旅行,所以instagram上面就有很多#vanlife的照片。現在這些露營車,供不應求,價錢也比往年漲了很多!通常訂完一台車後,都要等個半年以上才能拿到車,有些車子甚至要等一兩年才能拿到。我為什麼知道呢?因為我也訂了一台,所以之後Ellenpro的戶外vlog的系列,將會給大家介紹這台露營車。而就是因為我買了露營車,我才開始發現,露營車的周邊系列,賣的商家挺少的。所以這也是一個非常好的電商市場,你也可以考慮一下。 第四種:電視跟平板 這些東西,其實往年在黑五折扣的時候就已經賣得很好了。但因為work from home的關係,大家待在家裡的時間多了,開始在升級家裡面的娛樂系統,所以這些東西又賣得比之前更好了,我個人呢,就買了兩台電視。 第五種:廚房用具 同上,之前封城的時候,餐廳都關掉的關係,大家開始在家裡面學煮菜,所以會買很多各式各類的廚房用具,不管是氣炸鍋也好,蘇打水機器,冰淇凌機器,任何的廚具,需求都變高了。 第六種:家中健身器材 之前很多健身房都關了,所以想要健身的人只能在家裡健身,我甚至在家裡面打造了一個健身房,買了地上的軟墊,可以調整的一對啞鈴,放啞鈴的地方,健身凳,elliptical, 腳踏車。阻力帶,等等,這些都是在亞馬遜買的。之前這些東西在亞馬遜上面都大缺貨,又是一個因為疫情而供不應求的產品線。 第七種:遊戲跟玩具 這個是一直都是在過往黑五賣得最好的項目,因為聖誕節要給孩子們準備聖誕禮物,很多人都會在這個時候買。2020年的black friday,其中賣得最好的一個東西就是Nintendo Switch. 不一定是電動,只要是玩具類的,在黑五都會賣得不錯。 第八種:家用電器以及傢俱 像是冰箱沙發桌子之類的。只要有人想換這類的東西,沒有緊急性的話,通常就會等到黑五來購買這些東西。那又再加上現在大家待在家裡的時間變多了,就會看家裡面很多東西不順眼,所以就會對家裡這些東西進行升級。 第九種:智慧家電 像是聲控或是手機控制的電燈泡,燈具,任何智慧型的電器傢俱。也是因為待在家裡的時間多了,就會想對家裡進行升級。我自己個人也買了不少,而且這些東西,以電商賣家來說,最適合在黑五促銷賣。 第十種:居家服飾 最後一種,你一定沒想到這一個,那就是居家服飾,在家裡面穿的舒服的衣服,像是睡衣,休閒服飾,運動服,拖鞋這類的。在2020年的時候,這類服飾的銷售額成長了1000%。因為work from
10 11 月

黑色星期五 Black Friday的由來 電商賣家該如何做促銷

我們現在知道做電商銷售量最高的月份是聖誕節購物季節,但你知道一年365天有那麼幾天,是做電商銷售量最高的,是哪幾天嗎?在亞洲我們知道是雙十一,在美國亞馬遜的話,銷售最高的其中一天就是Black Friday. 黑色星期五!在1990年初開始,美國在感恩節之後,商店都會有大折扣,來迎接聖誕節購物季節。但是那個時候,打折的這個禮拜五並沒有一個自己的名稱,大家就只是知道,只要在這天買東西,就會買到很多折價的商品。那這一天究竟是什麼時候開始叫做Black Friday的呢? Black Friday的由來說法 關於它的由來,有很多種說法,第一個說法是,在1950/60的時候,美國Philadelphia的警察在形容感恩節的週五,因為有大量民眾湧入商店裡開始購買聖誕節的禮物。街上的人跟車一下變多了,交通非常混亂,警察的工作量也比平常大了許多,所以他們就不太喜歡這個日子,便稱為這天為,黑色星期五。 第二個說法是,在2005年的時候,美國一家電商公司shop.org,它們所炒作的日子。傳統生意在記帳的時候,紅色的字表示虧損,黑色的字表示有盈利。因為在這一天,大家生意都會不錯,有可能可以從原本虧損的狀態轉為有盈利,所以就把這天叫做Black Friday! 第三個說法,是因為這一天銷售太好了,店員是最忙的一天,所以就自嘲叫這天為Black Friday. 還有第四個說法,感恩節都是十一月的最後一個星期四,當天都是放假的,但是隔天,也就是週五,都需要上班的。所以呢,對於上班的人來說,只差週五放假就可以享受一個四天的假期,大部分的人就會在這一天請假,去度假或是回去家鄉跟家人一起過節。受到請假感染的人數,多到像十二世紀的鼠疫, Black Death一樣,所以就這個週五為Black Friday. 由來的說法有很多,你個人最相信哪一種說法呢?請留言讓我知道。 Black Friday為什麼對電商賣家很重要 雖然Black Friday起源自北美,但從2017年開始,一些在亞洲的美國商場像是Costco,也開始做Black Friday Sales. 所以,Black Friday其實也就代表了,聖誕節購物季節的開始,而一直流傳到現在。現在呢,住在美國的人,如果想買的東西沒有緊急性,不是馬上就要的東西,我們通常都會說『我們等到Black Friday再買吧!』,而且呢,美國人平均會花$400美金在黑五折價的商品。 以實體店來說,通常這一天商店都會早上五六點就開,賣很多折扣很大,但又限量的產品。所以就會有很多民眾天還沒亮就會去商店門口排隊,還有人會因為搶東西而大打出手。在網路上的購物的話,很多人會等在電腦或是手機前面,黑五可以下單的時機一到,就馬上購買。甚至,有的時候,其實也沒有特別想買什麼東西,但是黑五這天一到,就感覺一定要上網,買一些折價的東西。疫情開始後,因為很多人不敢去實體店搶東西,所以有有很多銷售都是在網路上完成的。 這也就是為什麼Black Friday是亞馬遜電商銷售全年最好的一天。 如何做黑五促銷 如果你已經在做亞馬遜電商的話,你需要趕緊看一下你所賣的東西,我會建議你拿幾種產品做黑五折扣,第一類是賣得不好的產品,趁這個時候趕緊便宜賣掉。第二類,庫存太多的產品,趁這個時候把庫存賣掉。第三類,平常就賣得好的產品,趁這個時候衝銷售。這樣聽起來,好像,所有的產品都可以拿出來做黑五折扣,當然你也可以這麼做。但如果你產品種類太多的話,比如你像我一樣,賣超過五千多種商品,你就可以參考一下我剛剛所說的三類產品。至於,要給多少折扣的部分,我會建議打七折或是六五折,也就是30%或是35% off. 但是,賣得好的產品,我會少給一點折扣,大概就85折或是八折吧,也就是15% 到 20% off. Ellenpro Amazon開店課程,給你全方位銷售技巧
01 11 月

Shark Tank鯊魚坦克的天使投資人讓他的員工加入Ellenpro的課程 – Ellenpro評價

我會認識Kevin Harrington 是在2018年,一個在洛杉磯商業會議上,I pithed the Shark like the TV Show Shark Tank。我就像真人電視秀Shark Tank一樣,上台,然後跟投資者講我的課程,然後請他們給意見。Kevin聽完後,超興奮的!馬上決定要跟我達成個協議,讓我來教的員工,而且他後來還跟我一起出了亞馬遜暢銷書 Put a Shark in your tank – Vol 2,以及幫我拍了個正式的Ellenpro推薦影片。 Kevin是創業鯊魚幫第一季的裁判: 『哈嘍,我是Kevin Harrington (凱文哈靈頓),創業鯊魚幫第一季的其中之一的裁判跟投資家,以及電視購物 (As Seen On TV) 的發明人』 “Hi, I’m Kevin Harrington, the original Shark from
29 10 月

前ESPN主播James對Ellenpro的評價:Ellen真的什麼都知道!

我是在2016年,一個美國知名創業家,網路行銷大師Tai Lopez家所舉辦的智囊團Party上,第一次認識到James Swanwick。如果你Google他的名字的話,你可以找到他很多的資料。James Swanwick是住在美國的澳洲人,前ESPN的主播,現在為講師,作者,還是一個百萬美金營業額的電商公司創辦人,連阿諾史瓦辛格都有幫他站台。後來在2017年的時候,我們兩個同時被邀請到一個立陶苑的商業學習會的Retreat當講師。然後James Swanick就約我,在下課的時候,幫他看一下他的亞馬遜商店,看看有什麼需要改進的地方。 James 的百萬營業額電商公司: 『嗨,我是James Swanwick (ESPN前主播),電商公司Swanwick Sleep的Swanwick眼鏡的創辦人(年銷售超過百萬美金) 。』 “Hi, my name is James Swanwick, the creator of the Swanwick Glasses from Swanwick Sleep.” James對Ellen的評價: 『Ellen剛剛告訴我,我的亞馬遜商店有哪些沒有做好的地方,還有哪些我已經做對的地方,她還告訴我一些之前從來不知道的,驚人的亞馬遜商店經營撇步,我馬上就要開始進化我的亞馬遜商店了,這將會讓我的亞馬遜商店排名往前衝,讓我可以賣更多Swanwick眼鏡。Ellen真的知道超級多有關亞馬遜的技巧,她真的什麼都知道,她剛剛就馬上指出我做不好的地方,我心裡想「哇 我真的不敢相信我沒做好!我的天!我必須要把它做好!」』 “Ellen just showed me what I was doing wrong
29 10 月

講師/暢銷書作者Christopher Kai對Ellenpro的評論:如果你有機會加入她的課程的話 這會將是你這輩子最好的投資

我是在2016年,一個美國知名創業家,網路行銷大師Tai Lopez家所舉辦的智囊團Party上,第一次認識到Christopher Kai。那個時候,Christopher Kai被請到台上演講,他的演講內容為人脈的重要,這也就是為什麼他可以請到Elon Musk到他的公司讓他訪問,還有跟Richard Bransons跟Paris Hilton能在同個場合上。我記得我被他的演講深深的打動。之後,我成為他的學員,他教了我如何演講,也教我如何可以獲得在TEDx演講的機會,我甚至也受過他的邀請,在前500強的公司 – Farmers Insurace 公司裡面演講。也因為他的關係,我參加了他所舉辦的一個Party,認識到了美國前總統甘迺迪的後代Meaghan Kennedy Birdzell,並且跟她做過一個Youtube Live。所以Christopher Kai算我是我的一個貴人之一,感謝他。 Christopher不是一般的講師: 『我是Christopher Kai,國際講師,暢銷書作者,我在超過30個不同的國家做過一千多場的演講,我曾被谷歌, 美國運通, 紐約人壽邀請做過講師。』 “Christopher Kai here. Global speaker and Best-Selling author. I’ve given over a thousand presentations to global audience over 30
28 10 月

為什麼聖誕節是新電商賣家一年中最好的時刻?

聖誕節快到了!你買了聖誕禮物了嗎? 每年的十一,二月,是大部分亞馬遜賣家銷售量最高的月份,因為大家需要買聖誕節禮物,加上疫情的關係,美國一直在發放補助金,再加上有很多報復型的消費,民眾消費意願高漲。(資料來源: Yahoo: Holiday shopping will be very good) 對於消費者更方便的是,消費者可以在購買禮物的時候,多加一點錢,請Amazon把產品加上漂亮的包裝,然後附上小卡片,寫上一段祝福的話。這種操作方式,比平常你去實體店,買禮物,買卡片,自己包裝禮物,快得許多。 在去年的聖誕節購物季節時候,根據資料來源The Verge, 亞馬遜說有超過71,000家的亞馬遜小賣家,平均每一個小賣家都做到了超過$100,000美金的營業額。最重要的是,這個七萬多的小賣家並不是大公司,而是像你像我這樣的獨立亞馬遜賣家,有可能是一人賣家,也有可能是幾個人的小公司。而我所營業的電商小公司,在去年11月,也就是聖誕節購物季節的營業額為亞馬遜官方所說的兩倍。($207,243.15美金) 那不知道你有沒想過,不止聖誕節購物季節,你可以每個月,甚至每天,都能靠這個網路商店賺錢。其實你也可以擁有一個屬於你自己的亞馬遜商店。 你可能會想說,亞馬遜賣家是不是已經飽和了?現在進入這個產業會不會太晚了?你現在還是可以開始的,而現在的這個聖誕節購物季節,就是最棒的時刻。想想看,也許在明年的聖誕節購物季節,很有可能,在你用心的經營下,你的商店就會是亞馬遜官方所說的其中一個商店。 亞馬遜這個公司還是不斷的在成長中,就看你要不要跟亞馬遜一起成長。亞馬遜每天都在擴大他們的商業版圖,每天都有很多新的買家登入,在上面買東西。(資料來源:  The Dallas Morning News: The Montley Fool: Amazon is a giant that just keeps growing) 所以,我現在有一個免費線上電商課程。 在課程裡面,我將會一步一步教你,如何找到產品供應商,如何選品,如何開店,如何讓亞馬遜幫你出貨發貨,如何測試市場水溫,如何優化關鍵字以及售價,如何做促銷等等。你唯一需要做的就是,花時間找到你的利基商品,讓亞馬遜去做剩下的事情,像是請倉庫人手,發貨,出貨,物流。亞馬遜會幫你一條龍的做好這些比較麻煩的事情。其實真的就是這麼簡單,你只需要學習一部分的新知識,然後運用它。