不知道你有沒有看過一些文章或是影片在說，網路上教你做跨境電商亞馬遜的，許多課程都是詐騙，事實上賺不到錢。那寫這些文章的人或是拍這些影片的人，通常應該都是沒做過電商，只是憑感覺分析來給大家意見，沒有什麼實質的證明。那我也能夠了解，因為人類對於未知的領域，尤其是有關金錢的，通常都會感到害怕，甚至有些反感，這叫做『金錢恐懼症』，都是人之常情。 今天這篇文章是要跟大家分享一個對於亞馬遜賣家的問卷調查，來回答你對亞馬遜賣家的疑惑或是誤會。因為如果今天呢，我就做一個影片說，喔亞馬遜賣家是真的有賺錢的，口說無憑，所以我們就來看大數據，看看現在的亞馬遜賣家究竟是賠錢還是賺錢，亞馬遜電商究竟是不是詐騙， 這個資料是來自Jungle Scout在2021年所發佈的文章，他們對上千個亞馬遜賣家做了非常詳細的問卷調查，像是：亞馬遜賣家究竟能賺多少錢，能夠有多少的利潤，需要做多久才會開始賺錢，需要多少錢才能開始做亞馬遜，還有亞馬遜賣家需要花多少時間來經營他們的生意，最重要的是，2022年在亞馬遜賣東西，還會賺錢嗎？好，所以現在讓我們好好的看一下這份資料。 文章出處：”How Much Money Do Amazon Sellers Make?” Jungle Scout – https://www.junglescout.com/blog/how-much-money-amazon-sellers-make/ 亞馬遜賣家營業額 第一個，亞馬遜賣家究竟可以賺多少，以下所說的是營業額，然後之後這篇文章會在講到利潤的部分，所以我們現在先看看營業額。絕大部分的賣家，每個月都有至少$1,000美元以上，有一些比較厲害的賣家，每個月可以做到$250,000美金，就是每年$3,000,000美金，。44%的賣家，一個月可以做$1,000到$25,000美金。所以大概就是一年$12,000到$300,000萬美金。19%的賣家，一個月可以做到$25,000到$250,000美金，也就是每年有$300,000到$3,000,000美金，當然這個範圍有點廣就是了，我的電商公司去年做到$2,570,000+萬，所以，我就是這個19%裡面的其中之一，而我的成功學員也大部分都是在這19%裡面其中之一，甚至有一些學員是已經超過了每年$3,000,000美金了。然後只有26%的賣家，每個月不會超過$1,000美金，然後有4%的賣家根本沒在看自己的商店。不知道自己到底賺多少。以下有一個更詳細的表格： 亞馬遜賣家的利潤 接下來講到Profit Margin, 也就是淨利率，越高越好，也就是你的營業額扣掉產品成本，跟所有的開銷，能賺多少錢。這是最重要的一個環節。假設你的營業額是一個月$10,000美金，然後你的淨利率為50%, 那就表示你實際上賺了$5,000美金。這邊的決定值，在於你賣的產品，如果你賣的產品是很多人都在賣的，很多競爭對手，你會因為需要削價賣出，你的淨利潤就會很低，如果你賣的是利基商品，競爭對手不多，你的淨利潤就會高。這邊寫到，68%的人的淨利率有超過10%,。36%的人有超過20%的淨利率，只有8%的人說他們還沒開始賺錢，也就是目前是賠錢的狀態，但有可能未來會賺錢。然後另外8%的人從來沒算過這個東西，所以不知道。如果你是屬於這最後8%的人，Profit Margin的算法為營業額-成本開銷, 最後再除上營業額，就可以得到這個數字。 以下為比較細節的表格： 剛剛有說了，8%的人沒在賺錢，另外8%的人不知道。 所以，如果把8%不知道自己究竟有沒有在賺錢的人包含進去，我們可以得到一個結論: 有 84%亞馬遜賣家，是肯定有在賺錢的。 這邊另外有一個數據，寫說6%的賣家因為做了亞馬遜賣家，變成了美金百萬富翁。而對於那些8%現階段沒有在賺錢的賣家呢，也不要氣餒，因為也許你才剛開始做，不要著急，你可以對於你的價格，關鍵字，照片進行更改，如果手上還有預算的話，可以進一些利基商品來賣，會比較容易賣出去，現階段沒賺錢，不代表之後不賺錢，你需要再多花點時間去研究優化你的商品。但是如果你現在就放棄不管的話，那你就是真的不會賺錢了。 亞馬遜賣家需要做多久才會開始賺錢 接下來，要講到，究竟要做多久，才可以讓你的亞馬遜商店賺錢呢？也就是開始有利潤。大部分的賣家在一年之內開始有利潤，我跟我的學員也都是在這個範圍裡面。這邊有比較細節的數據： 亞馬遜賣家創業啟動資金